大界張浩武

中國藏茶藏金閣:與天至近,居高之飲

藏金閣: 與天至近,居高之飲

項目背景
寧可三日無肉,不可一日無茶。

藏茶是300萬藏族同胞賴以生存的主要飲品,又稱為藏族同胞的民生之茶。在茶馬古道中有一處驛站,名曰藏金閣,因為地勢緩和,水源充沛,使得往來的馬幫經常在此休憩。西藏藏金閣茶業有限公司坐落于與天更近的圣潔之城——拉薩,公司源于享譽雪域高原的藏茶老字號“藏金閣”。公司在上海、廣東、北京、福州、廈門等地都設有營銷中心。
大界將在四個月服務期內對藏金閣藏茶的逐步深入了解、市場活動執行中收到的反饋,以及藏金閣公司負責人對藏茶的期望,提出藏金閣藏茶的品牌形象樹立以及能夠取得突破性銷量進展的專業策略指導。
 
實施策略
市場調研:為切合消費者需求,透析茶市場動態,大界針對通過對廈門茶市場,及目標群體在茶葉產品上的消費習慣、現狀、以及藏金閣藏茶在目標消費群體中的認知度、接受度,和信息接收渠道等進行深入的探查,并做出專業的分析,鎖定消費群體,總結消費者訴求等
品牌故事:結合歷史事實和民間傳說,將藏金閣的企業信息與藏金閣藏茶的優質基因巧妙的融入到故事中,創作了具有藏金閣感人的品牌故事。同時,將代言人卓瑪和產品在畫面中進行凸顯,通過精準廣告投放,收到良好效果。并創出“與天至近,居家之飲”的口號

 

團隊建設:注重專業人才的儲備和行業內優秀人才的挖掘,在未來一年的時間內組建一支穩定的四人左右的市場隊伍(非銷售團隊)來執行媒體、公關等活動,以保證產品在市場上與消費者進行更多的互動,增強產品的曝光率以及消費者對產品的深層認知度
策略實施:大界啟動工程后,根據企業的實際情況,創造性的設計了“三合一”畫冊,將企業介紹、產品介紹和招商加盟內容融合進一體,便于消費者在最快的時間內對藏金閣企業和藏茶形成初步認識,增加銷售工具的實用性,在盡可能短的時間里將企業信息傳達給茶商。
從感性營銷“5P策略”的角度,確定藏金閣下一階段的營銷活動應當圍繞著目標消費群體的“消費體驗”展開。藏金閣將不是提供服務的茶商,而是提供茶葉的服務供應商,大界就此對產品包裝、店面裝飾、煮泡茶具等方面進行藏式改進升級。開發“第三空間”,將藏茶融入更多神秘、浪漫元素。

 
成果概述
55%的受訪者聽說過藏金閣藏茶,其中48%的受訪者都在中秋期間了解到藏茶的信息。實行低成本廣告投放策略,使藏金閣的知名度在中秋期間的一個月內達到了之前一年所積累的程度,遠超預期效果。
藏金閣•中國藏茶廈門旗艦店、福新店、安兜店、龍巖店投入運營。招商加盟迅速打開局面, 制定了“3年300家連鎖會所、4年內上市”的企業目標。

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