大界張浩武

香格里拉藏秘:一支好酒來自天籟

香格里拉:消失的地平線
 
項目背景
香格里拉-藏秘本來不是葡萄酒,這個品牌賣的根本不在酒,而是香格里拉的神秘文化,賣的是梅里雪山不可征服的傳奇,賣的是藏秘所用純凈的千年冰雪融水,賣的是人們對理想生活的向往。
但香格里拉-藏秘在福建市場遇到產品質量公關危機, 如何化解一些流言所造成的影響, 并借此危機反向推廣香格里拉紅酒, 如何突出香格里拉神秘,純凈的獨特訴求,是大界需要協助香格里拉的重要課題。
 
實施策略
產品訴求:確定香格里拉 “時尚”“浪漫”的定位
市場調查:大界團隊針對夜場的種類、消費人群及消費人群的心理進行了調查分析。
活動策劃:
根據調查結果分析,鎖定了福州、廈門、泉州、漳州為主攻地,策劃了“尋找心中的女神”、“紅酒向東,雪茄向西”、“只和陌生人旅行”等主題活動。
并采用環環相扣的策略化解公關危機,通過知識問答活動傳播紅酒知識,邀請一萬名質量監督員進行外部監督,從而以高質量的紅酒回饋廣大消費者,贏得人心。
 
宣傳推廣:為其前期產品化解流言制定了“科學戰勝謠言,結果說明一切”的硬廣,后期宣傳制定了“福建''''''''''''''''大雪'''''''''''''''',2天到達!”等硬廣,極具震撼,效果良好。
 
成果簡述
一支好酒來自天籟;
紅酒行業新銳品牌香格里拉 近年來高速成長,成為張裕老大地位的有力挑戰者;
自進入福建市場以來,其銷量年年倍增,成為全國樣板市場;
香格里拉被評為“中國名酒”、國內十大品牌紅酒;
連續兩年合作。

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