大界張浩武

元氣加倍:每天兩杯,元氣加倍

元氣加倍,均衡膳食,科學代餐

項目背景

快節奏的城市生活,改變了城市人群的生活習慣。

在工作與生活的雙層壓力之下,保持良好的生活方式愈發困難。

用熬夜換回自己的時間,是以犧牲身體換來的釋放壓力。

想以良好的身體狀態迎接每一個明天,卻不得其法。

武平春景仙源食品有限公司創始人總秉承著祖輩的精神傳承“誠信做事,穩健一生”,根據中國居民膳食寶塔、中國居民膳食指南和傳統中醫五臟進補理論,推出了這樣一款營養代餐粉,旨在以此改善調理大眾的身體狀態。

而此時的代餐粉市場早已是紅海一片,大品牌認可度高且宣傳強勢,小眾產品質量良莠不齊,卻不斷的以低價沖擊著市場。春景仙源食品推出的代餐粉產品,將如何從紅海市場中找到自己的立足之地,如何打動那一批屬于自己的消費者?

 

實施策略

【市場分析與痛點洞察】

大牌與雜牌混雜、進口與國產混雜,優劣難辨。

價格混亂,產品訴求嚴重同質化。

TA們都在對消費者說:

消費者表層需求反映出來的深層需求(痛點)

“元氣”——代餐粉消費者溝通的新語言

元氣,是中國古代的哲學概念,指產生和構成天地萬物的原始物質,始見于先秦哲學著作《鹖冠子》,元,通“原”,“始也”(《說文》),指天地萬物之本原。

 

【核心消費群體鎖定】

75%的90后人群睡眠質量都很糟糕。

他們是一群嘴上說健康,身體卻很誠實的人。

自詡養生,同時熬夜。

熬夜一時爽,一直熬夜一直爽。

他們是,需要“元氣”的一群人!

 

【全新品牌形象與包裝形象】

品牌命名:基于核心定位和補充元氣的場景溝通。

品牌口號:結合產品特色,早餐配方與晚餐配方,既便于記憶,同時引導消費習慣。

“每天兩杯,元氣加倍”

產品包裝形象設計

成果簡述

大界團隊通過對代餐粉市場的分析研究,結合元氣加倍自身均衡膳食的配方特色,進行了重新的品牌定位和目標消費者定位,確定了“元氣”核心概念,并與目前年輕消費者的日常生活場景相結合,觸及消費者痛點,在紅海市場中找到了屬于“元氣加倍”品牌自身的切入點。

 


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